②営業代行(BPO)の手法紹介【インサイドセールス】

②営業代行(BPO)の手法紹介【インサイドセールス】

インサイドセールスとは、電話やメール、ビデオ会議システム等を用いて、顧客とのコミュニケーションを行う、いわゆる内勤営業のことです。

一方、フィールドセールスはいわゆる外回りの外勤営業です。

当団体のBPO(ビジネス・プロセス・アウトソーシング　いわゆる代行)サービスでは、このインサイドセールスに注力しています♪

「未だにやみくもな飛び込み営業してませんか？一」改善支援させて頂きます♪

●手法

・アプローチ前の独自マーケティング実施、開示

・マーケティングに基づいた対象へのwebオンライン商談ツールを活用したインサイドセールス実施

※電話の声だけで営業活動を行うのではなく、ビデオカメラや資料のオンライン共有を活用

●メリット

・アプローチ数の大幅増加

・組織の人手不足を補える営業手法

・移動時間を割愛できる効率や生産性向上

・感染症対策(非接触)

●コミット

アポイントの獲得

クロージング(成約)までなど

求められている到達地点、到達予算数を設け、コミットします。

●コンサルティング要素

目標設定（KPI／KGI）の立て方がわからない、導入方法がわからないなど、こちらのインサイドセールス向けのコンサルティングも行います♪

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