【自社より他社の利益】

営業というものは、いわゆる「予算」とよばれる

数字目標との戦いです。

利益を追求する営利組織では必要な要素です。

またその利益を溜め込むだけではなく、投資や分配の観点も必要です。

ただ、増益を繰り返していくには、その数字目標の根拠や目的、またそれ以前のモチベーションなど、内的な要素の理由付け(意味合い)が、必要といわれています。

また、「売上数字」だけでは捉えられないものがあるということを知ることです。

営業＝売上や利益　の世界ではありますが、

「この売上数字をあえて意識しない一」ことが秘策と思います。

利益を考慮し、利益至上となることも大事ではあり、

また、売上構成のセグメンテーションや、分析などを行うことは大事な要素です。

既存顧客の上位2、3割で、売上構成の大半を占めるというような営業セオリーもあります。上位顧客を大事にするという考えです。

ただ、この中でも、売上数字を意識せず、お客様の利益増益や求めていること「以上」の成果を出す支援をすることを意識する方が、望ましいです。

そうすることで最良の顧客目線の提案が可能となるためです。

このように、売上数字を意識しない方が、結果として、売上数字も伸びる可能性が高まる相乗効果があると思っています。

【SDGs「（持続可能な開発目標）」策定】

https://www.instagram.com/p/B_v7ugPgHPW/?utm_source=ig_web_copy_link

1回の閲覧0件のコメント

最新記事