検索
  • シロモチグループ・ジャパン代表

【終わりのない数字との戦い】=【数字をあえて意識しない】

【終わりのない数字との戦い】=【数字をあえて意識しない】


シロモチグループ・ジャパン語録

一「脱 堂々めぐり」一


営業というものは、いわゆる「予算」とよばれる

数字目標との戦いです。


達成した暁に給与制度と連動したインセンティブを設けることもあります。


それでも、達成した次に、堂々めぐりのごとく、さらに上乗せされた数字目標が立てられるものです。


利益を追求する営利組織では、必要な要素です。


ただ、これを繰り返していくには、その数字目標の根拠や目的、またそれ以前のモチベーションなど、内的な要素の理由付け(意味合い)が、必要といわれています。


このモチベーションに関しては、ひとそれぞれ、求めている価値観やありたい自己の概念や理想の姿があるため、それと、数字を紐付けすることが求められます。


→概念に関しては別ブログ参照 


また、根本的に、前回ブログ【営業の極意ご紹介②売上数字をあえて意識しない】でも記載していますが、


「売上数字」だけでは捉えられないものがあるということを知ることです。


営業=売上や利益 の世界ではありますが、


「この売上数字をあえて意識しない一」ことが秘策と思います。


利益を考慮し、利益至上となることも大事ではあり、


また、売上構成のセグメンテーションや、分析などを行うことは大事な要素です。


既存顧客の上位2、3割で、売上構成の大半を占めるというような営業セオリーもあります。上位顧客を大事にするという考えです。


ただ、この中でも、売上数字を意識せず、お客様の利益増益や求めていること「以上」の成果を出す支援をすることを意識する方が、望ましいです。


そうすることで最良の顧客目線の提案が可能となるためです。


このように、売上数字を意識しない方が、


結果として、売上数字も伸びる可能性が高まる相乗効果があると思っています。


関連団体:コアタングループ・ジャパン

@koatan_group_jpn_official


関連ページ:シロモチグループ・ワーケション

@shiromochi_group_workation


関連ページ:シロモチバイト開設予定 

@shiromochi_part_time_job


#シロモチグループ・ジャパン

シロモチグループ・#中四国

シロモチグループ・#SETOUCHI

#全WEB対応可

#キャリア支援 #理念 #地域創生 

#自己成長

#インサイドセールス

#雇用創出 #ファンド化 #時差の超越

#働く女性支援 #イノベーション事業

#ローカルニュース #スポーツアンバサダー

#人材紹介事業連携 #産学官連携

#家族観 #結婚観 #BCP #経験

#HRテック #真面目なおふざけ

#ブラック企業

#VRESAS #ワーケションマッチング

#コアタングループ・ジャパン

#アーティストアンバサダー

#スキルマトリクス

閲覧数:1回0件のコメント

最新記事

すべて表示

こちらのブログ記事ですが、 SNS(Instagram、Facebook)へ同時に、公開しておりましたが、 今後は上記SNS(Instagram、Facebook)のみへ公開に統一予定です。 ぜひ引き続きご覧くださいませ♪ 記事の構成要素が多数ございますので、今後こちらのブログは、趣旨に応じてカテゴリー分けを行う予定です。 今後ともどうぞよろしくお願い致します。 【SDGs「(持続可能な開発目標)

【マッチング】 就職や転職は、 その使用者組織と労働者とのマッチングです。 条件面がお互いに合致しなけばマッチングは成立しません。 このマッチングは、恋愛とも似ているといわれています。 恋愛では、条件面だけではなく、その雰囲気や相性、将来的なビジョンなど、あらゆる 要素を加味して、お互いにマッチングしなければ成立しません。 これは対使用者組織と、労働者にもいえると思います。 つまりは、マッチングは

【メンテナンス】 心と体のメンテナンスを、定期的に行うことが重要です。 法規定においては、使用者は、定期健康診断や、ストレスチェックなどを行う規定ががあります。 このように、都度、定期的に心身のメンテナンスを行うことで、 その状態を確認でき、その状態に応じて対策ができます。 たとえると、製造業の有形商材でも同じように、定期的なメンテナンスは欠かせません。 無形であるひとも同じように、メンテナンスは