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【営業パーソンの鉄則 一手柄は横取りしない。むしろ手柄は分け与えるもの一】


【営業パーソンの鉄則 一手柄は横取りしない。むしろ手柄は分け与えるもの一】

 

営業パーソンは、自社内のメンバーとも競争となることが多いのではないでしょうか。

 

ただ、残念ながらそんな中、自らの力ではなく、他者の力を拝借して、いわゆる自分の手柄のようにしてしまう営業パーソンが存在します。

 

簡単にいえば受注の横取りや成果を奪う行為です。

 

これは残念ながら、営業の鉄則に反しています。

 

この手柄の横取りは、信頼性を欠くため、負の連鎖を呼び、営業パーソンの競争が薄れてしまいます。

 

また手柄は弱い者へ渡すのが道理ともいえます。トップセーラーと呼ばれるいわゆる強い売れる営業パーソンほど、売れない営業パーソンへ手柄(受注)を分け与えるものです。

 

売れない営業マンを成長させて売れる営業マンへしていく、そうすればチームのメンバーがさらに成長できうると知っているためです。



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