- シロモチグループ・ジャパン代表
【営業の極意ご紹介・まとめ「答えはお客様が教えてくれる」】
【営業の極意ご紹介・まとめ「答えはお客様が教えてくれる」】
営業を行う中で、何が大切なのでしょうか一。
そのことについてまとめさせて頂きます♪
第一印象やマナー、経済知識、話術、関係性、熱量などさまざなものが求められ、すべてが連動していると思います。
一つが欠けてしまうと崩れてしまう場合もありますし、一方でうまくいく場合もあります。
一概にはいえませんが、
※相性があっており、信頼できると判断された上で、
①三条件
・1商品力
・2適正価格
・3求めるタイミング、必要とされるタイミング
②「この売上数字をあえて意識しない一」こと
③ものごとには、「三すくみ」があるということ
の三要素が大事な要素となっています。
※細かな内容は前ブログをご参照下さい♪
またこれらを総じて、最終としては、「答えはお客様が教えてくれる一」ということだと思います。
反応や言葉、リピート率、感想など、お客様がくれるヒントを読み取り改善していくことです♪
結果として、売上数字も伸びる可能性が高まる相乗効果があります。
営業職の方は参考にどうぞ♪
営業代行、承っております♪